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《中证网》荣盛发展:阳春之前

更新时间:2022-04-13 文章来源:中证网

近来,新冠肺炎疫情再度汹涌来袭,抗疫形势复杂多变。面对疫情和市场的双重挑战,房企各出奇招渡难关。如万科多措并举抗疫情,积极推动复工复产;如荣盛发展提出“一主一辅三约束”,提士气、抓销售、保回款,确保资金安全等。

业内人士认为,在市场尚未完全复苏的时候,信心尤为重要。荣盛发展明确和细化阶段目标,思路清晰,打法明确,对行业有一定的参考价值。

线上线下抓销售,保回款

由于疫情在多个省份爆发,当地楼市受到一定影响,传统的小阳春迟迟未至。在越发复杂的市场环境中,荣盛发展将抓销售、保回款放在经营的首要位置。

据了解,在这轮疫情期间,荣盛发展总部各系统积极开展线上办公。如冀中公司新媒体运营、线上营销、大客户维护、团队赋能培训;北京营销群策群力拟定脚本拍摄创意短视频,各项目官方视频号创新视频内容和推广,采取“视频+软文+海报”等多种方式;冀中公司开启线上看房、宅家购房,置业顾问每日电话销售+线上直播、线上选房+线上服务等。

在疫情和成本的双重压力下,住宅品质能否保持成为行业共同的难题,荣盛发展也在积极寻求解决之道,提出了“一主一辅三约束”,在“保工程、保信用、保品牌”的前提下,确保现金流安全,确保货值不折损。

荣盛发展首先做的是摸清家底,聚焦打好去库存解题之战。大到集团,小到各项目全面分析库存产品类型,及时应对市场变化,强化营销团队执行力,将任务分解到团队、个人,每日晨安排晚调度,及时调整营销打法让精准施策有的放矢,向过程要业绩,对结果给激励,尽一切可能增加回款。

其次,坚定走向全国的战略布局。荣盛发展主动全国化,深度聚焦长三角、珠三角等经济发达地区,多地业绩支撑,为过冬提供了基本保障。根据荣盛发展内部统计,2021年不仅在河北沧州做到了市场份额和品牌影响力第一,还在安徽的蚌埠等城市做到了第一。辽宁、安徽、江苏公司都在极其艰难的条件下,完成了全年主要经营指标。

这一系列举措也取得了不错的成效,根据中指研究院数据,2021年荣盛发展以1318.3亿元的权益销售额,位列行业第20位。根据荣盛发展公布的数据,2021年荣盛发展累计实现签约金额1345.58亿元,同比增长5.87%,目标完成率约为103.5%,全年签约回款创新高。

转策略,慎拿地,争融资

千亿级的房企,后院往往有一堆难啃的硬骨头。这在从前也许不引人关注,但在企业需要现金流的关口,攻克这些遗留问题,不仅能够甩包袱,优化资产结构,还能及时为企业现金流回血。

荣盛发展在攻克遗留问题上也是狠下了功夫。

从去年下半年荣盛发展就开始转变策略,谨慎拿地,并将重点放在积极盘活资产上,尽可能创造回血机会。目前荣盛发展投拓致力于盘活沉淀资金项目,实现土地类返款;推动问题项目实现正常经营或取得权益保障;处置存量项目,收回签约资金;盘活合作项目资金。

同时,积极争取融资。据荣盛发展内部人士介绍,廊坊封控期间,正好赶上与金融机构签订相关协议,因为涉及出具文件、盖章、签字等诸多工作,公司融资团队部分员工主动留在公司,保证了荣盛能在最后的截止日期将需要出具的文件盖章完毕。

去年,荣盛发展仍然完成了457亿元的融资,并且在最艰难的时候,带着诚意与投资人沟通,拿出估值54亿元的资产包用于兑付保证,实现了境外债业务展期。通过展期,荣盛发展争取到了时间,等到了“政策底”出现的这一天,为后续等待市场回升留出时间。

据荣盛发展内部人士介绍,在市场寒冬期,公司将继续做好资金计划的统筹安排,确保资金调度、运转的安全、高效;紧盯市场,勤沟通、多走动,撬动各类资源,确保融资目标按计划达成,保障刚性履约兑付,确保公司经营稳定;争取金融机构、税务部门及合作单位更多理解和支持;做好沉淀资产的盘活,努力降本、减费,提高管理效能。

房地产利空出尽,小阳春会迟到,但不会缺席。业内人士认为,那些应对有度的房企,有望熬过寒冬,未来可期。

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